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山東無縫鋼管廠，虧損才想著節(jié)流，幸虧未到末路。從去年開始，中國無縫鋼管行業(yè)出現(xiàn)了大面積虧損，很多山東無縫鋼管廠、無縫鋼管貿(mào)企業(yè)面臨生死存亡。在這緊急關(guān)頭，中國物流與采購聯(lián)合會顧問、國務(wù)院特貼專家丁俊發(fā)在接受蘭格無縫鋼管新聞中心采訪時強調(diào)，無縫鋼管貿(mào)商可走的路依然不少——
第一、供應(yīng)鏈模式
供應(yīng)鏈?zhǔn)巧a(chǎn)與流通過程中涉及將產(chǎn)品或服務(wù)提供給最終用戶的上游與上游企業(yè)所形成的網(wǎng)鏈結(jié)構(gòu)。無縫鋼管貿(mào)企業(yè)打造供應(yīng)鏈模式有三個途徑：
1.全面參與山東無縫鋼管廠或制造企業(yè)的供應(yīng)鏈管理。根據(jù)《無縫鋼管工業(yè)“十二五”發(fā)展規(guī)劃》，無縫鋼管工業(yè)要開發(fā)利用國際資源，加大鐵礦石自給能力，到國外去投資建廠，提高無縫鋼管生產(chǎn)科技水平，加大廢無縫鋼管回收力度，降低物流費用率等方面下功夫。無縫鋼管貿(mào)企業(yè)可以參與其中，也可以參與制造企業(yè)特別是裝備工業(yè)企業(yè)的供應(yīng)鏈，與制造企業(yè)結(jié)成利益共同體。
2.通過兼并重組，在一定規(guī)模基礎(chǔ)上，以自我為鏈主，打造供應(yīng)鏈體系。誰來當(dāng)供應(yīng)鏈的鏈主？可以是山東無縫鋼管廠，可以是流通企業(yè)，可以是物流企業(yè)，也可以是無縫鋼管物流園。每個企業(yè)在不同的供應(yīng)鏈鏈條中可以擔(dān)當(dāng)不同的角色。
3.參與適合自身發(fā)展的其它供應(yīng)鏈體系，成為配角，以求得穩(wěn)定的收益。
第二、網(wǎng)絡(luò)平臺模式
根據(jù)《國內(nèi)貿(mào)易“十二五”規(guī)劃》，到2015年，社會消費品零售總額達到32萬億，生產(chǎn)資料消費總額達到76萬億，其中電子商務(wù)達到12萬億(含生活資料網(wǎng)購2萬億)。如何打造供需雙方都滿意的無縫鋼管貿(mào)易網(wǎng)絡(luò)平臺則成了一個十分重大的戰(zhàn)略。這個網(wǎng)絡(luò)平臺要解決四個問題，一是信息獲取，二是網(wǎng)上交易，三是金融服務(wù)，四是對接物流。這樣才可以做到信息共享，競爭有序，減少環(huán)節(jié)，降低費用。無縫鋼管貿(mào)商一是可以聯(lián)手打造這樣的平臺，二是可以參與平臺的經(jīng)營，成為線上線下相結(jié)合的無縫鋼管貿(mào)商。
第三、產(chǎn)業(yè)園模式
現(xiàn)在大家都在打造無縫鋼管物流園，但成功的不多，我最近看到上海市“無縫鋼管現(xiàn)代服務(wù)業(yè)綜合試點區(qū)項目實施方案”，這一產(chǎn)業(yè)園的建設(shè)，“將有利于打造無縫鋼管行業(yè)的新型服務(wù)生態(tài)，通過無縫鋼管產(chǎn)業(yè)鏈的數(shù)字化建設(shè)，提升行業(yè)運行效率”，“將形成覆蓋無縫鋼管供應(yīng)鏈各關(guān)鍵環(huán)節(jié)的全流程服務(wù)體系，促進無縫鋼管產(chǎn)品流通業(yè)態(tài)的升級，降低行業(yè)運行成本，增強行業(yè)綜合競爭力”。這一產(chǎn)業(yè)園實際上是圍繞無縫鋼管服務(wù)業(yè)的集聚，形成研發(fā)設(shè)計、信息資訊、無縫鋼管交易、物流配送、供應(yīng)鏈金融、再生資源六大服務(wù)板塊。在中國，圍繞無縫鋼管的服務(wù)業(yè)是一條短腿，發(fā)展空間很大。
第四、貿(mào)易+物流模式
光做貿(mào)易太單一，在市場不穩(wěn)定的情況下，經(jīng)不起風(fēng)吹浪打。所以，生產(chǎn)、貿(mào)易、物流都在相互滲透，延伸自己的產(chǎn)業(yè)鏈、服務(wù)鏈。無縫鋼管貿(mào)商比較容易的是延伸到物流領(lǐng)域，實施加工配送、進入制造企業(yè)的供應(yīng)物流。也可以嘗試與制造企業(yè)一起，成立第三方物流服務(wù)公司，為其服務(wù)。
第五、無縫鋼管貿(mào)商聯(lián)盟模式
無縫鋼管貿(mào)商聯(lián)盟可以做五件事：一是統(tǒng)購分銷，取得規(guī)模效益，有一定的定價權(quán)。二是在聯(lián)盟內(nèi)部差異化經(jīng)營，專業(yè)化服務(wù)，整體上實施一條龍服務(wù)。三是聯(lián)合規(guī)劃設(shè)計部門、建筑商、共同投標(biāo)工程項目。四是通過加盟模式，實行跨區(qū)域連鎖經(jīng)營。五是與銀行結(jié)合，取得一定的金融融資權(quán)，為中小無縫鋼管貿(mào)商解決融資難的問題。
總之，無縫鋼管貿(mào)商要借助信息化技術(shù)與供應(yīng)鏈管理模式，從單純貿(mào)易商向服務(wù)商轉(zhuǎn)變，從單功能運行向多功能集成商轉(zhuǎn)變，從一般貿(mào)易商向?qū)I(yè)服務(wù)提供商轉(zhuǎn)變 |
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