|
隨著供需矛盾的日益尖銳，山東無縫鋼管市場(chǎng)持續(xù)低迷，昔日風(fēng)光無限的山東無縫鋼管廠也放下了“鋼老大”的架子，為了盡可能多地賣出山東無縫鋼管，各種優(yōu)惠政策頻出。然而，以前緊盯著山東無縫鋼管廠優(yōu)惠，常常一擁而上的貿(mào)易商這次面對(duì)“誘餌”卻無動(dòng)于衷。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，山東無縫鋼管價(jià)格還有進(jìn)一步下行的空間，山東無縫鋼管廠的小恩小惠或許另有圖謀。
月均價(jià)追補(bǔ)政策、訂貨保值政策、一單一議政策等這些優(yōu)惠政策其實(shí)山東無縫鋼管廠一直都在實(shí)行，只是近來行情不好，實(shí)行優(yōu)惠政策的山東無縫鋼管廠越來越多，在市場(chǎng)上吹起了一股不小的風(fēng)波。山東山東無縫鋼管股份有限公司濟(jì)鋼銷售公司合作關(guān)系管理部經(jīng)理王秀堂指出，山東無縫鋼管廠現(xiàn)在針對(duì)貿(mào)易商的優(yōu)惠政策主要是價(jià)格調(diào)整。
寶鋼9月份主要品種價(jià)格下調(diào)80-180元/噸(不含稅)，這是寶鋼連續(xù)第三個(gè)月下調(diào)價(jià)格，累計(jì)降幅最高達(dá)610元/噸(不含稅)，為2010年以來新低點(diǎn)；武鋼9月份熱卷、冷卷、中厚板價(jià)格下調(diào)200元/噸(不含稅)。
此外，一些大小山東無縫鋼管廠每天都對(duì)不同地區(qū)的品種根據(jù)市場(chǎng)情況進(jìn)行不同幅度的下調(diào)，據(jù)蘭格山東無縫鋼管網(wǎng)統(tǒng)計(jì)，29日當(dāng)天，新?lián)徜搶?duì)沈陽螺紋價(jià)格下調(diào)20元，高線價(jià)格下調(diào)10元；四平現(xiàn)代對(duì)長春地區(qū)螺紋山東無縫鋼管價(jià)格格下調(diào)20元，對(duì)哈爾濱地區(qū)螺紋山東無縫鋼管價(jià)格格下調(diào)10元，對(duì)沈陽地區(qū)螺紋山東無縫鋼管價(jià)格格下調(diào)20元，對(duì)大連地區(qū)螺紋價(jià)格下調(diào)20元；青鋼高線價(jià)格下調(diào)100元，螺紋山東無縫鋼管價(jià)格格下調(diào)100元；酒鋼蘭州螺紋山東無縫鋼管價(jià)格格下調(diào)30元，高線價(jià)格下調(diào)30元，盤螺價(jià)格下調(diào)30元；酒鋼銀川線材價(jià)格下調(diào)20元；廣州裕豐螺紋鋼出廠價(jià)格下調(diào)10元，高線出廠價(jià)格下調(diào)10元等等。
在整個(gè)山東無縫鋼管產(chǎn)業(yè)鏈中一直處于強(qiáng)勢(shì)地位的山東無縫鋼管廠，昔日的威風(fēng)已經(jīng)不在，如濟(jì)南市山東無縫鋼管貿(mào)易商會(huì)副秘書長王鑫所言，現(xiàn)在山東無縫鋼管行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)已悄然變成了山東無縫鋼管廠與山東無縫鋼管廠之間的競(jìng)爭(zhēng)，很多山東無縫鋼管廠加大了直供的比例，有時(shí)候一個(gè)訂單，甚至幾個(gè)山東無縫鋼管廠一起搶。
“眼下各大山東無縫鋼管廠相互競(jìng)爭(zhēng)，優(yōu)惠政策并不輸給任何一方，然而山東無縫鋼管廠的優(yōu)惠政策并沒有給自己帶來較大的訂單，反而讓這場(chǎng)訂單的競(jìng)爭(zhēng)變成了山東無縫鋼管的促銷。”鄭州豐宇物資有限公司董事長付萬生說。
隨著越來越多協(xié)議戶的退出，雖然山東無縫鋼管社會(huì)庫存不斷下降，但山東無縫鋼管廠庫存卻迅速增加，在庫存倒逼機(jī)制的作用下，北京金拓建業(yè)貿(mào)易有限公司總經(jīng)理王德金認(rèn)為，即使降價(jià)促銷，也不管用，因?yàn)殇撡Q(mào)商在接到客戶訂單后，隨便往哪家山東無縫鋼管廠打個(gè)電話，都能很快訂到貨。
貿(mào)易商冷靜面對(duì)誘惑
鑒于當(dāng)下山東無縫鋼管價(jià)格下行的行情以及供求矛盾仍然尖銳，鋼貿(mào)商始終保持低庫存狀態(tài)，對(duì)訂貨非常謹(jǐn)慎。很多貿(mào)易商更愿意采取一單一議的模式。山東無縫鋼管廠的促銷政策也就難免受到冷遇。
北京一家大型國有鋼貿(mào)企業(yè)的總經(jīng)理告訴記者，沒覺得山東無縫鋼管廠現(xiàn)在有優(yōu)惠，因?yàn)橘Q(mào)易商根本就不賺錢，現(xiàn)在庫存都往山東無縫鋼管廠集中，鋼貿(mào)商“蓄水池“的功能在弱化，山東無縫鋼管廠想憑借促銷策略緩解庫存壓力。
也因此，鋼貿(mào)商對(duì)山東無縫鋼管廠的促銷行為表現(xiàn)的十分淡然，中鐵物資北京公司企劃部部長張立臣分析，第一，下游需求低迷，鋼貿(mào)商進(jìn)再便宜的貨也沒意義；第二，銀行對(duì)鋼貿(mào)商的信貸政策收緊，鋼貿(mào)商囤貨質(zhì)押貸款已無出路，對(duì)庫存就沒有那么熱衷；第三，即便是這個(gè)行業(yè)的老手，也明白困難才剛剛開始。這個(gè)時(shí)候握有現(xiàn)金，平穩(wěn)過渡才是最重要的。
另外，雖然貿(mào)易商普遍還是看好后市，但同時(shí)認(rèn)為山東無縫鋼管價(jià)格還有一定的下行空間，現(xiàn)在還不是囤貨的時(shí)候。北京市萬順發(fā)科貿(mào)有限公司總經(jīng)理蕭文亭表示，隨著宏觀面放寬、需求上升，以及山東無縫鋼管廠減產(chǎn)面積擴(kuò)大，鋼市會(huì)逐漸好轉(zhuǎn)。不過從目前的跌勢(shì)來看，跌破3000元也很正常。基于這樣的判斷，蕭總認(rèn)為目前還是以減庫存為主。
山東無縫鋼管廠減產(chǎn)是關(guān)鍵
2008年山東無縫鋼管價(jià)格大幅下降，寶鋼、武鋼等國內(nèi)大山東無縫鋼管廠走在了行業(yè)的前面，最先減產(chǎn)。而今年盡管需求萎縮，缺少訂單，且業(yè)內(nèi)減產(chǎn)的呼聲高漲，可山東無縫鋼管廠實(shí)質(zhì)性減產(chǎn)的跡象并不明顯，關(guān)鍵性的問題得不到解決，貿(mào)易商對(duì)山東無縫鋼管廠的小恩小惠也不會(huì)不買賬。蕭文亭認(rèn)為，如果不減產(chǎn)，山東無縫鋼管廠的促銷行為無助于鋼市走出疲軟的態(tài)勢(shì)。
記者了解到，唐山地區(qū)的部分民營山東無縫鋼管廠已經(jīng)開始減產(chǎn)，而國內(nèi)大型山東無縫鋼管廠還沒有減產(chǎn)的消息傳出，相對(duì)于嚴(yán)峻的市場(chǎng)形勢(shì)而言，這樣的減產(chǎn)力度仍顯不足。而且我們知道，只要利潤還存在，山東無縫鋼管廠就不會(huì)大面積減產(chǎn)，所以后期山東無縫鋼管廠高產(chǎn)的現(xiàn)象可能還會(huì)繼續(xù)出現(xiàn)。付萬生分析，鑒于目前鐵礦石價(jià)格也在走弱，山東無縫鋼管廠的成本支撐進(jìn)一步減弱，所以，估計(jì)未來一段時(shí)間內(nèi)鋼貿(mào)商都會(huì)淡然應(yīng)對(duì)山東無縫鋼管廠的誘惑。
國內(nèi)經(jīng)濟(jì)繼續(xù)下行，鋼產(chǎn)能繼續(xù)增加，山東無縫鋼管行業(yè)何時(shí)才能走出困境？張立臣說，這個(gè)艱難的過程將會(huì)以這樣的途徑結(jié)束，第一步是需求減少，鋼貿(mào)企業(yè)庫存積壓；第二步是銀行收緊信貸，淘汰低端鋼貿(mào)企業(yè)；第三步是淘汰不合格的物流企業(yè)；第四步是倒逼原材料價(jià)格下降；第五步是倒逼山東無縫鋼管廠減產(chǎn)；第六步是山東無縫鋼管生產(chǎn)企業(yè)淘汰、整合，最終勢(shì)必以山東無縫鋼管產(chǎn)能降低和需求回升為終結(jié)，產(chǎn)能不降低，需求不增加，戰(zhàn)爭(zhēng)就不會(huì)結(jié)束。張立臣認(rèn)為，現(xiàn)在最聰明的鋼貿(mào)企業(yè)就是維持基本的生存，而最明智的山東無縫鋼管廠就是把低端產(chǎn)品生產(chǎn)線趕緊停掉，只做賺錢的和高端的，或是走出口路線，主動(dòng)降低運(yùn)營成本，維持基本的生存規(guī)模 www.www.yongui.cn |
當(dāng)前位置：
