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隨著供需矛盾的日益尖銳，山東無縫鋼管市場持續(xù)低迷，昔日風(fēng)光無限的山東無縫鋼管廠也放下了“鋼老大”的架子，為了盡可能多地賣出山東無縫鋼管，各種優(yōu)惠政策頻出。然而，以前緊盯著山東無縫鋼管廠優(yōu)惠，常常一擁而上的貿(mào)易商這次面對“誘餌”卻無動于衷。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，山東無縫鋼管價格還有進(jìn)一步下行的空間，山東無縫鋼管廠的小恩小惠或許另有圖謀。
月均價追補(bǔ)政策、訂貨保值政策、一單一議政策等這些優(yōu)惠政策其實(shí)山東無縫鋼管廠一直都在實(shí)行，只是近來行情不好，實(shí)行優(yōu)惠政策的山東無縫鋼管廠越來越多，在市場上吹起了一股不小的風(fēng)波。山東山東無縫鋼管股份有限公司濟(jì)鋼銷售公司合作關(guān)系管理部經(jīng)理王秀堂指出，山東無縫鋼管廠現(xiàn)在針對貿(mào)易商的優(yōu)惠政策主要是價格調(diào)整。
寶鋼9月份主要品種價格下調(diào)80-180元/噸(不含稅)，這是寶鋼連續(xù)第三個月下調(diào)價格，累計降幅最高達(dá)610元/噸(不含稅)，為2010年以來新低點(diǎn)；武鋼9月份熱卷、冷卷、中厚板價格下調(diào)200元/噸(不含稅)。
此外，一些大小山東無縫鋼管廠每天都對不同地區(qū)的品種根據(jù)市場情況進(jìn)行不同幅度的下調(diào)，據(jù)蘭格山東無縫鋼管網(wǎng)統(tǒng)計，29日當(dāng)天，新?lián)徜搶ι蜿柭菁y價格下調(diào)20元，高線價格下調(diào)10元；四平現(xiàn)代對長春地區(qū)螺紋山東無縫鋼管價格格下調(diào)20元，對哈爾濱地區(qū)螺紋山東無縫鋼管價格格下調(diào)10元，對沈陽地區(qū)螺紋山東無縫鋼管價格格下調(diào)20元，對大連地區(qū)螺紋價格下調(diào)20元；青鋼高線價格下調(diào)100元，螺紋山東無縫鋼管價格格下調(diào)100元；酒鋼蘭州螺紋山東無縫鋼管價格格下調(diào)30元，高線價格下調(diào)30元，盤螺價格下調(diào)30元；酒鋼銀川線材價格下調(diào)20元；廣州裕豐螺紋鋼出廠價格下調(diào)10元，高線出廠價格下調(diào)10元等等。
在整個山東無縫鋼管產(chǎn)業(yè)鏈中一直處于強(qiáng)勢地位的山東無縫鋼管廠，昔日的威風(fēng)已經(jīng)不在，如濟(jì)南市山東無縫鋼管貿(mào)易商會副秘書長王鑫所言，現(xiàn)在山東無縫鋼管行業(yè)的競爭已悄然變成了山東無縫鋼管廠與山東無縫鋼管廠之間的競爭，很多山東無縫鋼管廠加大了直供的比例，有時候一個訂單，甚至幾個山東無縫鋼管廠一起搶。
“眼下各大山東無縫鋼管廠相互競爭，優(yōu)惠政策并不輸給任何一方，然而山東無縫鋼管廠的優(yōu)惠政策并沒有給自己帶來較大的訂單，反而讓這場訂單的競爭變成了山東無縫鋼管的促銷。”鄭州豐宇物資有限公司董事長付萬生說。
隨著越來越多協(xié)議戶的退出，雖然山東無縫鋼管社會庫存不斷下降，但山東無縫鋼管廠庫存卻迅速增加，在庫存倒逼機(jī)制的作用下，北京金拓建業(yè)貿(mào)易有限公司總經(jīng)理王德金認(rèn)為，即使降價促銷，也不管用，因?yàn)殇撡Q(mào)商在接到客戶訂單后，隨便往哪家山東無縫鋼管廠打個電話，都能很快訂到貨。
貿(mào)易商冷靜面對誘惑
鑒于當(dāng)下山東無縫鋼管價格下行的行情以及供求矛盾仍然尖銳，鋼貿(mào)商始終保持低庫存狀態(tài)，對訂貨非常謹(jǐn)慎。很多貿(mào)易商更愿意采取一單一議的模式。山東無縫鋼管廠的促銷政策也就難免受到冷遇。
北京一家大型國有鋼貿(mào)企業(yè)的總經(jīng)理告訴記者，沒覺得山東無縫鋼管廠現(xiàn)在有優(yōu)惠，因?yàn)橘Q(mào)易商根本就不賺錢，現(xiàn)在庫存都往山東無縫鋼管廠集中，鋼貿(mào)商“蓄水池“的功能在弱化，山東無縫鋼管廠想憑借促銷策略緩解庫存壓力。
也因此，鋼貿(mào)商對山東無縫鋼管廠的促銷行為表現(xiàn)的十分淡然，中鐵物資北京公司企劃部部長張立臣分析，第一，下游需求低迷，鋼貿(mào)商進(jìn)再便宜的貨也沒意義；第二，銀行對鋼貿(mào)商的信貸政策收緊，鋼貿(mào)商囤貨質(zhì)押貸款已無出路，對庫存就沒有那么熱衷；第三，即便是這個行業(yè)的老手，也明白困難才剛剛開始。這個時候握有現(xiàn)金，平穩(wěn)過渡才是最重要的。
另外，雖然貿(mào)易商普遍還是看好后市，但同時認(rèn)為山東無縫鋼管價格還有一定的下行空間，現(xiàn)在還不是囤貨的時候。北京市萬順發(fā)科貿(mào)有限公司總經(jīng)理蕭文亭表示，隨著宏觀面放寬、需求上升，以及山東無縫鋼管廠減產(chǎn)面積擴(kuò)大，鋼市會逐漸好轉(zhuǎn)。不過從目前的跌勢來看，跌破3000元也很正常。基于這樣的判斷，蕭總認(rèn)為目前還是以減庫存為主。
山東無縫鋼管廠減產(chǎn)是關(guān)鍵
2008年山東無縫鋼管價格大幅下降，寶鋼、武鋼等國內(nèi)大山東無縫鋼管廠走在了行業(yè)的前面，最先減產(chǎn)。而今年盡管需求萎縮，缺少訂單，且業(yè)內(nèi)減產(chǎn)的呼聲高漲，可山東無縫鋼管廠實(shí)質(zhì)性減產(chǎn)的跡象并不明顯，關(guān)鍵性的問題得不到解決，貿(mào)易商對山東無縫鋼管廠的小恩小惠也不會不買賬。蕭文亭認(rèn)為，如果不減產(chǎn)，山東無縫鋼管廠的促銷行為無助于鋼市走出疲軟的態(tài)勢。
記者了解到，唐山地區(qū)的部分民營山東無縫鋼管廠已經(jīng)開始減產(chǎn)，而國內(nèi)大型山東無縫鋼管廠還沒有減產(chǎn)的消息傳出，相對于嚴(yán)峻的市場形勢而言，這樣的減產(chǎn)力度仍顯不足。而且我們知道，只要利潤還存在，山東無縫鋼管廠就不會大面積減產(chǎn)，所以后期山東無縫鋼管廠高產(chǎn)的現(xiàn)象可能還會繼續(xù)出現(xiàn)。付萬生分析，鑒于目前鐵礦石價格也在走弱，山東無縫鋼管廠的成本支撐進(jìn)一步減弱，所以，估計未來一段時間內(nèi)鋼貿(mào)商都會淡然應(yīng)對山東無縫鋼管廠的誘惑。
國內(nèi)經(jīng)濟(jì)繼續(xù)下行，鋼產(chǎn)能繼續(xù)增加，山東無縫鋼管行業(yè)何時才能走出困境？張立臣說，這個艱難的過程將會以這樣的途徑結(jié)束，第一步是需求減少，鋼貿(mào)企業(yè)庫存積壓；第二步是銀行收緊信貸，淘汰低端鋼貿(mào)企業(yè)；第三步是淘汰不合格的物流企業(yè)；第四步是倒逼原材料價格下降；第五步是倒逼山東無縫鋼管廠減產(chǎn)；第六步是山東無縫鋼管生產(chǎn)企業(yè)淘汰、整合，最終勢必以山東無縫鋼管產(chǎn)能降低和需求回升為終結(jié)，產(chǎn)能不降低，需求不增加，戰(zhàn)爭就不會結(jié)束。張立臣認(rèn)為，現(xiàn)在最聰明的鋼貿(mào)企業(yè)就是維持基本的生存，而最明智的山東無縫鋼管廠就是把低端產(chǎn)品生產(chǎn)線趕緊停掉，只做賺錢的和高端的，或是走出口路線，主動降低運(yùn)營成本，維持基本的生存規(guī)模 www.www.yongui.cn |
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