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近兩年的冬天，華北地區(qū)的山東無(wú)縫方管廠都有大量資源南下，主要流入長(zhǎng)三角、珠三角地區(qū)。每年9月初至次年2月底，南北方無(wú)縫方管價(jià)格差異尤為明顯。例如，沈陽(yáng)市場(chǎng)與廣州市場(chǎng)的價(jià)格相比，兩地的螺紋鋼價(jià)差在400元/噸左右，高線價(jià)差在350元/噸~400元/噸之間。受此影響，華北地區(qū)的無(wú)縫方管資源紛紛向南方市場(chǎng)分流。
“目前，今年華北山東無(wú)縫方管廠‘北材南下’的營(yíng)銷策略已經(jīng)部署完畢，并已經(jīng)陸續(xù)開(kāi)始實(shí)施。”11月9日，遼西一家山東無(wú)縫方管廠的營(yíng)銷人員介紹道。
今年，在極其嚴(yán)峻的市場(chǎng)環(huán)境下，華北山東無(wú)縫方管廠為了改善需求不足的現(xiàn)狀，“北材南下”的數(shù)量進(jìn)一步增加。
可以看出，華北山東無(wú)縫方管廠向南方投放資源的定價(jià)制度，基本都是到達(dá)目的地后再根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的實(shí)際情況來(lái)決定，這對(duì)山東無(wú)縫方管廠而言，其實(shí)暗藏風(fēng)險(xiǎn)。不過(guò)，上述營(yíng)銷人員卻表示：“這已經(jīng)不是什么新鮮事，這幾年山東無(wú)縫方管廠都這樣做，目的是為了抓市場(chǎng)、爭(zhēng)份額、保客戶，因?yàn)椴贿@么做就沒(méi)有生意。”
不過(guò)，山東無(wú)縫方管廠營(yíng)銷人士指出，“北材南下”本身體現(xiàn)了我國(guó)鋼鐵工業(yè)布局的不盡合理，數(shù)千公里的運(yùn)輸距離必然造成資源、能源和的浪費(fèi)。與此同時(shí)，華北山東無(wú)縫方管廠現(xiàn)行的“北材南下”的營(yíng)銷策略也是利弊共存。進(jìn)入冬季，北方需求減弱，而南方需求還算穩(wěn)定，這給了北方的貿(mào)易商和山東無(wú)縫方管廠周轉(zhuǎn)資金、消化庫(kù)存的機(jī)會(huì)，但同時(shí)南下資源的增加將引發(fā)激烈的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng);同時(shí)南方主導(dǎo)山東無(wú)縫方管廠品牌優(yōu)勢(shì)較為明顯，也將給北方資源帶來(lái)一定的銷售壓力。“北材南下”在一定程度上能緩解南方部分資源規(guī)格短缺的局面，但同時(shí)資源的集中涌入將直接導(dǎo)致供需失衡，市場(chǎng)價(jià)格整體回落的概率不降反升。
業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，未來(lái)，隨著產(chǎn)業(yè)布局的優(yōu)化調(diào)整，華北山東無(wú)縫方管廠“北材南下”的策略也將逐步發(fā)生變化，山東無(wú)縫方管廠或?qū)⒏鶕?jù)價(jià)格變化作出應(yīng)對(duì)調(diào)整。具體可能包括以下幾種情況：第一，向價(jià)格處于高位的區(qū)域集中資源量，同時(shí)根據(jù)市場(chǎng)價(jià)格變化和收益情況，相應(yīng)調(diào)整優(yōu)惠政策，刺激當(dāng)?shù)劁撡Q(mào)商的訂貨積極性;第二，增強(qiáng)資源投放的機(jī)動(dòng)性，資源投放到目標(biāo)區(qū)域后，根據(jù)周邊市場(chǎng)變動(dòng)情況，靈活調(diào)配;第三，華北地區(qū)的南下資源也有可能因遭遇當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的強(qiáng)大阻力，而選擇退出。 |
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