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近兩年的冬天，華北地區(qū)的山東無縫方管廠都有大量資源南下，主要流入長三角、珠三角地區(qū)。每年9月初至次年2月底，南北方無縫方管價格差異尤為明顯。例如，沈陽市場與廣州市場的價格相比，兩地的螺紋鋼價差在400元/噸左右，高線價差在350元/噸~400元/噸之間。受此影響，華北地區(qū)的無縫方管資源紛紛向南方市場分流。
“目前，今年華北山東無縫方管廠‘北材南下’的營銷策略已經(jīng)部署完畢，并已經(jīng)陸續(xù)開始實(shí)施。”11月9日，遼西一家山東無縫方管廠的營銷人員介紹道。
今年，在極其嚴(yán)峻的市場環(huán)境下，華北山東無縫方管廠為了改善需求不足的現(xiàn)狀，“北材南下”的數(shù)量進(jìn)一步增加。
可以看出，華北山東無縫方管廠向南方投放資源的定價制度，基本都是到達(dá)目的地后再根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌龅膶?shí)際情況來決定，這對山東無縫方管廠而言，其實(shí)暗藏風(fēng)險(xiǎn)。不過，上述營銷人員卻表示：“這已經(jīng)不是什么新鮮事，這幾年山東無縫方管廠都這樣做，目的是為了抓市場、爭份額、保客戶，因?yàn)椴贿@么做就沒有生意。”
不過，山東無縫方管廠營銷人士指出，“北材南下”本身體現(xiàn)了我國鋼鐵工業(yè)布局的不盡合理，數(shù)千公里的運(yùn)輸距離必然造成資源、能源和的浪費(fèi)。與此同時，華北山東無縫方管廠現(xiàn)行的“北材南下”的營銷策略也是利弊共存。進(jìn)入冬季，北方需求減弱，而南方需求還算穩(wěn)定，這給了北方的貿(mào)易商和山東無縫方管廠周轉(zhuǎn)資金、消化庫存的機(jī)會，但同時南下資源的增加將引發(fā)激烈的價格競爭;同時南方主導(dǎo)山東無縫方管廠品牌優(yōu)勢較為明顯，也將給北方資源帶來一定的銷售壓力。“北材南下”在一定程度上能緩解南方部分資源規(guī)格短缺的局面，但同時資源的集中涌入將直接導(dǎo)致供需失衡，市場價格整體回落的概率不降反升。
業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，未來，隨著產(chǎn)業(yè)布局的優(yōu)化調(diào)整，華北山東無縫方管廠“北材南下”的策略也將逐步發(fā)生變化，山東無縫方管廠或?qū)⒏鶕?jù)價格變化作出應(yīng)對調(diào)整。具體可能包括以下幾種情況：第一，向價格處于高位的區(qū)域集中資源量，同時根據(jù)市場價格變化和收益情況，相應(yīng)調(diào)整優(yōu)惠政策，刺激當(dāng)?shù)劁撡Q(mào)商的訂貨積極性;第二，增強(qiáng)資源投放的機(jī)動性，資源投放到目標(biāo)區(qū)域后，根據(jù)周邊市場變動情況，靈活調(diào)配;第三，華北地區(qū)的南下資源也有可能因遭遇當(dāng)?shù)厥袌龅膹?qiáng)大阻力，而選擇退出。 |
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