|
近幾年來(lái)，鋼鐵行業(yè)由盛轉(zhuǎn)衰，因?yàn)槭袌?chǎng)低迷，部分鋼貿(mào)商經(jīng)營(yíng)虧損；加上在大環(huán)境疲弱的情況下鋼鐵行業(yè)短期難以走出困境，不少鋼貿(mào)商狠心轉(zhuǎn)行，放棄經(jīng)營(yíng)了多年的鋼鐵生意。而在這過(guò)程當(dāng)中，鋼廠直供又扮演著什么角色呢？下面不妨來(lái)探討一下： 在以前鋼材市場(chǎng)較好的年份，鋼廠一般通過(guò)代理分銷的渠道銷售鋼材，這些長(zhǎng)期固定經(jīng)銷特定鋼廠的代理商也因?yàn)橛泄潭ㄙY源和客戶需求，逐漸建立起自己的固定客戶群體。但隨著鋼鐵行業(yè)的不景氣，延續(xù)多年的上述廠商關(guān)系發(fā)生微妙變化。鋼鐵銷售疲軟，加上銀行信貸收緊，很多經(jīng)銷商都在減少拿貨，而市場(chǎng)中間的流通環(huán)節(jié)受阻，鋼貿(mào)商的蓄水池作用進(jìn)一步弱化，鋼廠只能想辦法將資源直接賣給終端。 由于鋼廠直供與傳統(tǒng)銷售模式比，好處多多，不僅更貼近客戶實(shí)際需要，還可以通過(guò)以銷定產(chǎn)的方式，有計(jì)劃的安排生產(chǎn)。嘗到甜頭之后的鋼廠，開(kāi)始加速資源前置不斷上調(diào)直供比例。根據(jù)中鋼協(xié)2013年上半年鋼材情況統(tǒng)計(jì)數(shù)字顯示，在重點(diǎn)統(tǒng)計(jì)的鋼鐵企業(yè)中，直供鋼材銷售增幅最大：今年1月至6月份，直供在五項(xiàng)銷售渠道排序中位居第二，占比35.5%，直供的銷售量與去年同期相比，增幅最大，增長(zhǎng)了11.5%，除長(zhǎng)材、板帶材和管材外，其他鋼材的直供增幅最大，1月至6月份在銷售渠道中占比高達(dá)80%，與去年同期相比，直供占比增幅也是最大，提高了4.8個(gè)百分點(diǎn)。 |
當(dāng)前位置：
