行業(yè)競爭厲害了，但 山東無縫鋼管廠絕不侵吞貿(mào)易商利益。 近幾年來，鋼鐵行業(yè)由盛轉(zhuǎn)衰，因?yàn)槭袌龅兔裕糠咒撡Q(mào)商經(jīng)營虧損；加上在大環(huán)境疲弱的情況下鋼鐵行業(yè)短期難以走出困境，不少鋼貿(mào)商狠心轉(zhuǎn)行，放棄經(jīng)營了多年的鋼鐵生意。而在這過程當(dāng)中，鋼廠直供又扮演著什么角色呢？下面不妨來探討一下： 在以前鋼材市場較好的年份，鋼廠一般通過代理分銷的渠道銷售鋼材，這些長期固定經(jīng)銷特定鋼廠的代理商也因?yàn)橛泄潭ㄙY源和客戶需求，逐漸建立起自己的固定客戶群體。但隨著鋼鐵行業(yè)的不景氣，延續(xù)多年的上述廠商關(guān)系發(fā)生微妙變化。鋼鐵銷售疲軟，加上銀行信貸收緊，很多經(jīng)銷商都在減少拿貨，而市場中間的流通環(huán)節(jié)受阻，鋼貿(mào)商的蓄水池作用進(jìn)一步弱化，鋼廠只能想辦法將資源直接賣給終端。 由于鋼廠直供與傳統(tǒng)銷售模式比，好處多多，不僅更貼近客戶實(shí)際需要，還可以通過以銷定產(chǎn)的方式，有計(jì)劃的安排生產(chǎn)。嘗到甜頭之后的鋼廠，開始加速資源前置不斷上調(diào)直供比例。根據(jù)中鋼協(xié)2013年上半年鋼材情況統(tǒng)計(jì)數(shù)字顯示，在重點(diǎn)統(tǒng)計(jì)的鋼鐵企業(yè)中，直供鋼材銷售增幅最大：今年1月至6月份，直供在五項(xiàng)銷售渠道排序中位居第二，占比35.5%，直供的銷售量與去年同期相比，增幅最大，增長了11.5%，除長材、板帶材和管材外，其他鋼材的直供增幅最大，1月至6月份在銷售渠道中占比高達(dá)80%，與去年同期相比，直供占比增幅也是最大，提高了4.8個(gè)百分點(diǎn)。 |
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