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時(shí)間剛剛指向上午11點(diǎn)，理應(yīng)是交易的高峰時(shí)段，但是北京某精軋無縫鋼管市場內(nèi)卻異常的安靜。一位負(fù)責(zé)市場保安工作的保安員告訴記者，今年以來市場來往的人明顯減少了很多。
記者發(fā)現(xiàn)，市場內(nèi)很多精軋無縫鋼管貿(mào)易商都比較清閑，山東精軋無縫鋼管廠的經(jīng)營到底是怎樣一種境況？記者帶著一系列疑問，隨機(jī)走進(jìn)了一家正常營業(yè)的商鋪，該店鋪的工作人員正埋頭于電腦前。
通過攀談?dòng)浾吡私獾剑@位姓李的經(jīng)理專門經(jīng)營型材生意，他告訴記者，他們公司的貨主要發(fā)往工地，“建材的利潤太低了，型材還能多賺點(diǎn)。不過，現(xiàn)在工地需求實(shí)在太差，根本不賺錢。我們現(xiàn)在的出貨量都是按月來計(jì)算了，一個(gè)月的出貨量都到不了100噸。”當(dāng)問及對后期市場的看法時(shí)，他才回過頭來，顯出一副無奈的樣子，“現(xiàn)在都已經(jīng)到了八月底了，工程施工高峰期都拉動(dòng)不了需求，況且工地施工期也沒有幾個(gè)月了，需求很難上來了。”
山東精軋無縫鋼管廠的商鋪透露出一股股寒意，貨場的寒意更濃。因?yàn)槭袌霾痪皻猓垷o縫鋼管貿(mào)易商手中的庫存幾乎為零，因此，貨場內(nèi)的存貨越來越少了。貨場的工作人員正在清點(diǎn)貨物，他們告訴記者，以前貨場內(nèi)的貨多的都沒地方存放，等待拉精軋無縫鋼管的貨車都排到了貨場的大門外，而現(xiàn)在一輛車都沒有，“現(xiàn)在我們的盤查工作做起來都方便了很多。”
不過，記者在查看精軋無縫鋼管時(shí)發(fā)現(xiàn)，精軋無縫鋼管上所貼標(biāo)簽顯示，很多精軋無縫鋼管都?xì)w屬于同一家公司——山東精軋無縫鋼管廠，記者立刻聯(lián)系到該公司總經(jīng)理馬騰飛，他告訴記者，這些精軋無縫鋼管都是暫時(shí)存放在貨場的，很快就會(huì)被新到的精軋無縫鋼管所替代。在大部分廠虧損的情況下，山東精軋無縫鋼管廠還能保持微利，馬總認(rèn)為，主要?dú)w功于出貨快，庫存低。“在當(dāng)前的這種行情下也沒有更好的操作方法，只能盡量減少存貨，把庫存降到幾乎為零，此外就是把精軋無縫鋼管的周轉(zhuǎn)率做到最快。”馬總這樣告訴記者。
透過玻璃門，記者看到，有的商鋪門庭冷落，但有些商鋪的工作依然有條不紊。
記者走進(jìn)這家商鋪，門口的牌子寫著北京冀玉明精軋無縫鋼管貿(mào)易有限公司。記者看到里面的工作人員有的正在打電話洽談業(yè)務(wù)，有的正在給客戶發(fā)傳真。“我們的出貨情況還算不錯(cuò)，剛才還給客戶發(fā)了十幾噸的貨呢!”一位工作人員這樣告訴記者。總經(jīng)理于占明認(rèn)為，現(xiàn)在鋼貿(mào)生意拼的是服務(wù)，只要維系好更多的客戶資源，給予“一條龍”式的優(yōu)質(zhì)服務(wù)，即使價(jià)格高一點(diǎn)點(diǎn)，客戶也會(huì)主動(dòng)上門。“在行業(yè)低迷之際，做生意就需要?jiǎng)觿?dòng)腦子了。”于占明如是說。
調(diào)查顯示，一些規(guī)模比較小的貿(mào)易商暫時(shí)退出了市場。他們就像牧羊人一樣，逐水草而居，一旦行業(yè)好轉(zhuǎn)，又會(huì)卷土重來。另一些貿(mào)易商為了保存實(shí)力，收縮戰(zhàn)線，撤走了一部分門店或者工作人員。在行業(yè)艱難的情況下，這也不失為一種自保的方式。也有一些做出品牌的貿(mào)易廠，不愿意失掉客戶，憑借著信譽(yù)和服務(wù)等優(yōu)勢，依然在市場尋找突圍之路。他們也是這個(gè)行業(yè)的希望所在。
凡是做的比較好的廠，都有其一套獨(dú)特的經(jīng)營理念。他們善于總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，每天都要把一天中的得失進(jìn)行梳理。此外，他們共同的優(yōu)勢就是擁有更多的下游客戶，無論市場如何低迷，他們的銷售渠道依然暢通。這都源于他們對承諾的及時(shí)兌現(xiàn)，對客戶的高品質(zhì)的服務(wù)，贏得了客戶的信任。再有就像馬騰飛所講的，在鋼價(jià)急速下跌的情況下，把每一個(gè)環(huán)節(jié)都做到最快，以速度賺取利潤，還有鑫德利盛的總經(jīng)理鄧寶利所說的資金安全操作方法。正是在這些獨(dú)特的操作方法下，即使寒冬來了，山東精軋無縫鋼管廠也能堅(jiān)強(qiáng)的活下去，并能保證微利。
記者手記：在精軋無縫鋼管行業(yè)低迷之際，山東精軋無縫鋼管廠也在經(jīng)歷著最為寒冷的嚴(yán)冬。精軋無縫鋼管貿(mào)易商的憂慮不是暫時(shí)的，在產(chǎn)能持續(xù)增加，而下游需求遲遲得不到回暖的時(shí)候，山東精軋無縫鋼管廠的苦日子還將持續(xù)更長的時(shí)間。不過，只要堅(jiān)守住自己的“攤兒”，建立更多的客戶，保證資金安全，等行業(yè)好轉(zhuǎn)的時(shí)候，山東精軋無縫鋼管廠的路也會(huì)越走越寬。希望山東精軋無縫鋼管廠想出更多更好的營銷方法，在此輪大風(fēng)大浪下頑強(qiáng)的活下去，畢竟，活著才有希望。
1.抓緊落實(shí)精軋無縫鋼管產(chǎn)業(yè)調(diào)整振興規(guī)劃及其實(shí)施細(xì)則的有關(guān)政策措施
我國自然資源貧乏、生態(tài)環(huán)境脆弱，從環(huán)境和資源承載能力來看，我國精軋無縫鋼管工業(yè)不能把出口作為自己的戰(zhàn)略目標(biāo)，不能做世界精軋無縫鋼管的供應(yīng)基地。從長期來看，我國精軋無縫鋼管工業(yè)的發(fā)展，應(yīng)該立足于國內(nèi)市場需求。也正是從這一認(rèn)識(shí)出發(fā)，我國在2007年至2008年間多次降低或取消精軋無縫鋼管產(chǎn)品的出口退稅，對部分精軋無縫鋼管產(chǎn)品出口還加征關(guān)稅。這在當(dāng)時(shí)條件下無疑是正確的，也是必要的。但是，在當(dāng)前百年一遇的世界性經(jīng)濟(jì)衰退給我國精軋無縫鋼管工業(yè)運(yùn)行和發(fā)展帶來前所未有的沖擊的時(shí)候，就需要適時(shí)地對我國精軋無縫鋼管貿(mào)易政策進(jìn)行權(quán)宜性調(diào)整。因?yàn)橹挥羞@樣才能在世界精軋無縫鋼管需求萎縮和國際貿(mào)易保護(hù)主義抬頭的背景下使占我國精軋無縫鋼管直接和間接需求23%的海外市場不至于過分下降，從而加劇我國精軋無縫鋼管工業(yè)波動(dòng)的風(fēng)險(xiǎn)。事實(shí)上，新近通過的《精軋無縫鋼管產(chǎn)業(yè)調(diào)整和振興規(guī)劃》已經(jīng)注意到了這個(gè)問題，提出：要實(shí)施適度靈活的出口稅收政策，適當(dāng)調(diào)整高附加值精軋無縫鋼管產(chǎn)品的出口退稅政策;落實(shí)好已出臺(tái)的取消67個(gè)稅號精軋無縫鋼管產(chǎn)品關(guān)稅措施，加快退稅進(jìn)度，確保及時(shí)足額退稅;取消對精軋無縫鋼管出口實(shí)行的許可證管理：適時(shí)提高技術(shù)含量高、附加值高的精軋無縫鋼管產(chǎn)品出口退稅率，積極組織協(xié)會(huì)和廠，應(yīng)對反傾銷、反補(bǔ)貼等貿(mào)易摩擦，以確保直接出口和間接出口維持在總量的15%以上。這些權(quán)益性政策調(diào)整，對于穩(wěn)定我國精軋無縫鋼管工業(yè)的國際市場份額，保障我國精軋無縫鋼管工業(yè)的穩(wěn)健運(yùn)行，具有重要意義。當(dāng)務(wù)之急是要抓緊有關(guān)政策措施的落實(shí)。
2.鼓勵(lì)精軋無縫鋼管廠“走出去”建立穩(wěn)固的海外原料供應(yīng)基地，加快推進(jìn)與精軋無縫鋼管相關(guān)資源的全球配置戰(zhàn)略
自2004年以來，我國鐵礦石消費(fèi)的對外依存度已經(jīng)超過50%，國際鐵礦石價(jià)格變化對我國精軋無縫鋼管工業(yè)影響巨大，走出去開發(fā)國外礦石資源是我國精軋無縫鋼管工業(yè)一個(gè)長期戰(zhàn)略選擇。當(dāng)前，世界范圍內(nèi)精軋無縫鋼管行業(yè)都出現(xiàn)不同程度的萎縮，國際鐵礦石資源的價(jià)值和礦業(yè)廠的市場價(jià)值都處于階段性低點(diǎn)，這正是我國精軋無縫鋼管工業(yè)走出去進(jìn)行資源和廠收購，獲取優(yōu)質(zhì)國際資源的有利時(shí)機(jī)。我國政府應(yīng)因勢利導(dǎo)，鼓勵(lì)國內(nèi)精軋無縫鋼管廠積極走出去，收購國外優(yōu)質(zhì)資源和優(yōu)質(zhì)資源型廠，建立我國精軋無縫鋼管工業(yè)資源戰(zhàn)略儲(chǔ)備，拓寬資源供給渠道，穩(wěn)定資源供給數(shù)量和價(jià)格，降低精軋無縫鋼管工業(yè)發(fā)展的資源風(fēng)險(xiǎn)。最近，面對全球金融危機(jī)帶來的境外投資機(jī)會(huì)，我國商務(wù)部已經(jīng)發(fā)布了《境外投資管理辦法》，決定減少對外投資的核準(zhǔn)權(quán)限和程序，鼓勵(lì)廠“走出去”。這無疑是及時(shí)和具有針對性的。下一步應(yīng)該研究出臺(tái)鼓勵(lì)廠走出去的財(cái)稅、金融等激勵(lì)和支持政策措施，以支持和鼓勵(lì)有條件、有實(shí)力的精軋無縫鋼管廠積極走出去到境外進(jìn)行資源開發(fā)和資源性廠收購。
3.為廠兼并重組提供者適性的激勵(lì)政策
改變精軋無縫鋼管工業(yè)小而散狀況，提高產(chǎn)業(yè)集中度一直以來是我國政府關(guān)于精軋無縫鋼管工業(yè)產(chǎn)業(yè)政策的一個(gè)重要內(nèi)容，但是，多年來我國精軋無縫鋼管工業(yè)兼并重組進(jìn)展緩慢，即使是已有的兼并重組，其效果也往往不如人意。究其原因，是因?yàn)槎鄶?shù)兼并重組是政府“拉郎配”和政府有形之手強(qiáng)烈干預(yù)，以及現(xiàn)有政策的所有制歧視、地域歧視與規(guī)模歧視的綜合作用下達(dá)成的，而非廠的自主行為和市場行為。當(dāng)前，我國精軋無縫鋼管工業(yè)又處于一個(gè)推進(jìn)行業(yè)兼并重組進(jìn)程的有利時(shí)期，政府應(yīng)因勢利導(dǎo)，為廠兼并重組提供普適性的激勵(lì)措施，鼓勵(lì)廠加快兼并重組步伐，如：為廠兼并收購提供貼息性貸款，向兼并重組廠提供一定幅度的稅收優(yōu)惠，停止執(zhí)行廠集團(tuán)的合并納稅等。但是，不要再像過去那樣在兼并重組中搞所有制歧視(國有廠收購可以半送半賣，民營廠收購政策障礙重重)、地域歧視(本地廠收購綠燈大開，外地廠跨地區(qū)收購阻力重重)、規(guī)模歧視(規(guī)模大的廠收購優(yōu)惠有加，蛇吞象式收購障礙重重)，更不要由政府來分配、決定誰跟誰重組，繼續(xù)搞“拉郎配”，破壞市場和市場機(jī)制優(yōu)化產(chǎn)業(yè)組織結(jié)構(gòu)的獨(dú)特功能。當(dāng)前，我國精軋無縫鋼管工業(yè)兼并重組中出現(xiàn)的“民退國進(jìn)”現(xiàn)象需要予以注意，因?yàn)樗凵涑鑫覈?dāng)前關(guān)于精軋無縫鋼管工業(yè)兼并重組的政策中還可能含有強(qiáng)烈的所有制歧視色彩需要改變。
4.繼續(xù)加大節(jié)能減排工作力度
當(dāng)前精軋無縫鋼管工業(yè)步入下滑通道，為淘汰落后提供了有利的市場環(huán)境。隨著精軋無縫鋼管工業(yè)的整體回落，很多小的精軋無縫鋼管廠在成本以及市場環(huán)境的壓力下生存困難，不得不退出市場。而對于地方政府而言，不能制造經(jīng)濟(jì)效益的廠也不再具有保留的價(jià)值，這客觀上可以在一定程度上起到加速淘汰落后的作用。要借助經(jīng)濟(jì)周期造成市場萎縮的時(shí)機(jī)，加大落后產(chǎn)能的淘汰力度，通過差別電價(jià)、水價(jià)以及財(cái)政補(bǔ)償政策，加快落后產(chǎn)能退出速度。同時(shí)，要加強(qiáng)行業(yè)指導(dǎo)，進(jìn)一步加強(qiáng)行業(yè)準(zhǔn)入管理，把能效和污染排放指標(biāo)作為精軋無縫鋼管行業(yè)準(zhǔn)入的必要條件，并定期修訂和逐步提高能效和排放標(biāo)準(zhǔn)，阻絕精軋無縫鋼管廠以犧牲社會(huì)環(huán)境、損害社會(huì)公共利益為代價(jià)來謀求低成本產(chǎn)能擴(kuò)張的發(fā)展路子。
對山東精軋無縫鋼管廠而言，積極應(yīng)對嚴(yán)峻形勢應(yīng)該從以下方面入手：
1.要下大力氣開拓國內(nèi)外市場
在外需萎縮、內(nèi)需不足市場低迷的情況下，市場已經(jīng)成為關(guān)系廠生死存亡的生命線，下大力氣努力開拓市場應(yīng)該成為精軋無縫鋼管廠眼下工作的重中之重。從國內(nèi)市場看，廠市場開拓要緊緊跟蹤國家重點(diǎn)扶持的汽車、農(nóng)機(jī)、家電、鐵路、房地產(chǎn)、機(jī)械制造、基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)等領(lǐng)域的用材，加大市場調(diào)研的力度，努力提高產(chǎn)品質(zhì)量和售后服務(wù)水平，在有限的市場需求中力爭多拿訂單。從國際市場來看，市場開拓要走產(chǎn)品多樣化和市場區(qū)域多元化的路子，在鞏固亞洲、歐洲、北美市場份額的同時(shí)，大力開拓南美洲和非洲市場，以減少貿(mào)易摩擦，穩(wěn)定國際市場份額。
2.加強(qiáng)山東精軋無縫鋼管廠自主創(chuàng)新能力建設(shè)，加大技術(shù)改造和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整力度，提高廠產(chǎn)品的差異化水平
加強(qiáng)自主創(chuàng)新能力建設(shè)，提高產(chǎn)品的差異化水平，是市場需求不振條件下山東精軋無縫鋼管廠避免陷入拼成本、拼價(jià)格的惡性競爭的不二法門。目前，雖然精軋無縫鋼管工業(yè)發(fā)展的宏觀環(huán)境總體上不好，但精軋無縫鋼管廠進(jìn)行技術(shù)創(chuàng)新卻面臨著過去沒有的機(jī)遇，如：我國新近通過的精軋無縫鋼管產(chǎn)業(yè)調(diào)整振興規(guī)劃及其實(shí)施細(xì)則中提出，要在中央預(yù)算內(nèi)基建投資中列支專項(xiàng)資金，以推動(dòng)精軋無縫鋼管工業(yè)技術(shù)進(jìn)步。精軋無縫鋼管廠要抓住這一歷史性機(jī)遇，加強(qiáng)自主創(chuàng)新能力建設(shè)，瞄準(zhǔn)國家重點(diǎn)支持的重大基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)、裝備制造以及工業(yè)化、城鎮(zhèn)化等重點(diǎn)用鋼領(lǐng)域所需的關(guān)鍵精軋無縫鋼管品種，加大研發(fā)投入力度，加快技術(shù)改造的進(jìn)度，加快生產(chǎn)出市場急需的高質(zhì)量、高附加值產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)精軋無縫鋼管產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的升級換代，提高廠的競爭實(shí)力。
3.適度延長產(chǎn)業(yè)鏈，提高產(chǎn)品的附加值，培育廠新的盈利增長點(diǎn)
在嚴(yán)峻的發(fā)展形勢下，對于山東精軋無縫鋼管廠而言，按照經(jīng)濟(jì)上合理、技術(shù)上可行的原則，適當(dāng)延長自身產(chǎn)業(yè)鏈和產(chǎn)品鏈，培育廠新的盈利增長點(diǎn)，無疑是廠實(shí)現(xiàn)化“危”為“機(jī)”的一條重要途徑。延長產(chǎn)業(yè)鏈和產(chǎn)品鏈，一是要向上游延伸，與鐵礦石、煤炭、電力產(chǎn)業(yè)形成戰(zhàn)略聯(lián)盟甚至產(chǎn)權(quán)控制關(guān)系。這樣既可以更大程度地去控制上游行業(yè)的原材料資源，保證廠資源供應(yīng)的“長期、穩(wěn)定、優(yōu)質(zhì)、及時(shí)”，又可以獲得前向的范圍經(jīng)濟(jì)效應(yīng)，而且可以在很大程度上控制原料成本，增強(qiáng)廠的成本競爭力。二是要向下游行業(yè)滲透，加強(qiáng)與下游廠合作，甚至直接控股或參股下游廠，開展產(chǎn)品的深加工，最大可能地延長產(chǎn)品生產(chǎn)鏈，獲取資源利用的額外附加值和市場競爭中的渠道優(yōu)勢。
4.適度加快兼并重組進(jìn)程
行業(yè)發(fā)展的低迷時(shí)期，不僅劣勢山東精軋無縫鋼管廠的財(cái)務(wù)價(jià)值和市場價(jià)值較之繁榮時(shí)期大幅度貶值，而且這些劣勢廠對被兼并、被收購計(jì)劃的抵觸情緒也要大大降低，這就為優(yōu)勢精軋無縫鋼管廠進(jìn)行低成本兼并重組提供了良機(jī)。優(yōu)勢廠應(yīng)該抓住這一有利時(shí)機(jī)，按照產(chǎn)品互補(bǔ)、市場互補(bǔ)、技術(shù)互補(bǔ)和戰(zhàn)略互補(bǔ)等原則，適度加快兼并重組步伐，并在兼并重組后，從研發(fā)、采購、渠道、管理、組織構(gòu)架、激勵(lì)機(jī)制、廠文化等方面入手，及時(shí)對被兼并廠進(jìn)行深度整合，提高廠規(guī)模經(jīng)濟(jì)效益和市場控制能力
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